Napredne tehnike Pregovaranje
Kratak sadržaj:
|
Cilj treninga:Razrade uloge managera uključenih u pregovaranje u prodajnoj organizaciji,
napredne tehnike pregovaranja I priprema za pregovaranje, povezanost s drugim odjelima u organizaciji. Razumijevanje i strukturiranje plana pregovora.
|
Kome je namijenjen:Trening program je namijenjen prvenstveno članovima key account prodajne op
erative, te područnim voditeljima i ostalim managerima u odjelu prodaje i marketinga . Preporuča se sudjelovanje i članova back office teama, customer support i supply chain teama radi uspostavljanja sinergijskih efekata izmedju odjela ključnih u egzekuciji key account business plana.
|
||
Vrijeme trajanja trening programa:Svi treninzi izvode se u modulima, prosječno vrijeme modula je 2 radna sata
(90 minuta). Cjelokupni trening program se izvodi u dva radna dana ili 16 radnih sati.
|
Koje će koristi polaznici ponijeti sa trening programa:Nakon završetka trening programa polaznici će imati puno teoretsko i prakti
čno znanje o naprednim koracima u strukturiranom pristupu pregovorima, te praktično uvježbane vještine u provodjenju u B2B okruženju.
|